3 sposoby na rozwój twojego biznesu
27 kwietnia 2014 Dominika Maciejak udostępnij
inspiracja
Każdy właściciel biznesu stoi przez pozornie trudnym dla siebie wyzwaniem, którym jest podniesienie dochodów firmy. Kiedy zadamy sobie to pytanie, możemy mieć wiele odpowiedzi, warto jednak sprowadzić to 3 możliwych dróg:
- zwiększenia liczby klientów
- zwiększenia średniej wartości transakcji na 1 klienta
- zwiększenia liczby ponownych transakcji z tym samym klientem.
Pomyślmy o prostym przykładzie:
- Policzmy liczbę klientów twojej firmy.
- Obliczmy średnią kwotę transakcji.
- Określmy roczną częstotliwość zakupów 1 klienta.
Przy założeniu posiadania tysiąca klientów dokonujących zakupy 2 razy do roku za 100 zł rachunek jest następujący:
1000 x 100zł x 2 = 200 000 zł dochodu rocznie.
Jeśli każdą z tych wartości zwiększysz o jedynie 10%, sprawisz, że dochód wzrośnie o 33,1%!
1100 x 110zł x 2,2 = 266 200 zł dochodu rocznie.
Metoda małych kroków doprowadzająca do geometrycznego wzrostu sprzedaży sprawia, że można osiągnąć fenomenalne wyniki, dzięki prostym czynnościom.
W kolejnych postach podpowiem jak:
- zwiększyć liczbę klientów
- zwiększyć średnią wartość transakcji na 1 klienta
- zwiększyć liczbę ponownych transakcji z tym samym klientem.
Dominika Maciejak
Trenerka sprzedaży, obsługi klienta i customer experience, konsultant biznesowy.
Pomagam zwiększyć sprzedaż w sklepach stacjonarnych, internetowych i galeriach handlowych poprzez szkolenia z obsługi klienta, sprzedaży i kompetencji miękkich personelu.