Sprzedaż dodatkowa w sklepie – podręcznik + ćwiczenia

99,00 

Komplet 2 e-booków w formacie PDF

Kategoria:

Chcesz zaplanować działania, które regularnie i w przewidywalny sposób będą wpływać na wzrost obrotów w Twoim sklepie?

Poznaj moc sprzedaży wiązanej, dzięki podręcznikowi i zeszytowi ćwiczeń „Sprzedaż dodatkowa w sklepie”

  • Jesteś właścicielem sklepu lub sieci sklepów?
  • Zarządzasz sklepem?
  • Jesteś ambitnym sprzedawcą?

Często to na barkach właściciela sklepu spoczywa ciężar dbania o zatowarowanie, marketing, finanse, rekrutację nowych pracowników i nie tylko.

Kierownik zmaga się z bieżącymi zadaniami, grafikiem, zarządzaniem personelem, szkoleniami, bieżącą obsługą, nie zawsze wyniki są jednak satysfakcjonujące.

Realia prowadzenia sklepu są wymagające.

Badania wyraźnie wskazują na to, że stałe poszerzanie bazy klientów to jedno z największych wyzwań, przed jakimi stoją małe i średnie firmy. To proces, który bardzo często jest drogi, kosztowny, czasochłonny i… nieprzewidywalny.

A gdyby tak pomyśleć o tym, jaki niewykorzystany potencjał tkwi w tych klientach, którzy już Cię znają i odwiedzają.

Dlatego, jeśli chcesz:

  • wykorzystać potencjał mechanizmu, który sprawia, że Amazon osiągnął wzrost sprzedaży o 35%! (źródło: dane z 2006 roku PredictableProfits)
  • Znaleźć się wśród niecałych 20 procent zaangażowanych organizacji, które osiągają cele sprzedaży dodatkowej* ( źródło: McKinsey)
  • Sprawić, że klienci dokonują większych zakupów, nie negocjują ceny i widzą wartość w proponowanych rozwiązaniach

… to doczytaj ten tekst do końca.

Mam coś, czego potrzebujesz.

Kiedy pracowałam w centrum handlowym i miałam dostęp do bieżących wyników ponad 150 sklepów różnych marek i branż. Zauważyłam, że najskuteczniejsze zespoły sprzedażowe to te, które „pracowały na liczbach”. Konsekwentnie, dbając o konwersję, wartość średniego paragonu, liczby sztuk na paragon i średniej wartości sztuki. Większość z tych współczynników jest miarą efektywnej sprzedaży dodatkowej.

I o niej jest ten e-book, którego cena zwróci się Tobie kilkukrotnie już po kilku dniach wprowadzenia w życie zawartych w niej rekomendacji.

Jeśli więc chcesz:

  • Dowiedzieć się, w jaki sposób w przeciągu kilku dni praktycznie wprowadzić cross selling i up selling do Twojej praktyki sprzedażowej
  • „Od ręki” sprawić, by sprzedaż dodatkowa “awansowała” na najbardziej sprawdzony, najtańszy i najbardziej przewidywalny sposób generowania obrotów w Twoim sklepie.
  • Zaoszczędzić na wydatkach na marketing.

To zamów ten zestaw e-booków!

Zastanawiasz się pewnie:

“Czy to się na pewno sprawdzi w moim przypadku/mojej branży/przy moim biznesie?”, “Co, jeśli ten zestaw e-booków jest nic niewarty?”, “Czy na pewno powinienem inwestować swoje pieniądze w takie narzędzia?”

Jeśli więc masz takie lub podobne wątpliwości, odpowiedz szczerze na pytanie:

Czy Twoją firmę stać na to, by nie mieć rozpracowanych poniższych kwestii?

Jak zbudować efektywną strategię sprzedaży dodatkowej, która istotnie wspiera sprzedaż w Twoim sklepie nawet jeśli wszystkie inne sposoby dotarcia do nowych klientów szwankują?
Jak zbudować stabilny system powiększania koszyka zakupowego oparty o dotychczasowych klientów, który nie będzie angażował Twojego czasu i budżetu i pozwoli Ci skupić się na tym, co naprawdę ważne w Twoim biznesie?
Co zrobić, żeby przynajmniej 50% klientów kupiło choć 1 produkt więcej, co pozwoli Ci sprzedawać więcej?

Dostępny format e-booków: PDF

Co znajdziesz w środku?

PODRĘCZNIK, z którego:

  • Dowiesz się czym jest cross selling i up selling.
  • Wyczytasz listę korzyści płynących ze sprzedaży wiązanej dla firmy, sprzedawców i klientów.
  • Poznasz sposób tworzenia profili zakupowych klientów.
  • Nabędziesz wiedzę o tworzeniu ścieżek doświadczeń klientów i najważniejszych punktach styku klienta z marką.
  • Dowiesz się jak patrzeć na sprzedawany asortyment z perspektywy wyzwań klientów.
  • Przypomnisz sobie o najskuteczniejszej technice sprzedaży dodatkowej.
  • Pomocą wyznaczysz SMART cele sprzedażowe.
  • Wyczytasz listę zachowań wspierających sprzedaż dodatkową w różnych kanałach kontaktu.
  • Poznasz propozycje sformułowań, które pomogą sprzedawcom uniknąć „efektu wciskania”.
  • Dowiesz się o wspierającej roli merchandisingu dla sprzedaży wiązanej.
  • Poznasz patenty na sprzedaż dodatkową w kanale online.

ZESZYT Z 20 ĆWICZENIAMI, które pomogą Ci:

  • Ugruntować korzyści płynące ze sprzedaży dodatkowej.
  • Poznać lepiej klientów i stworzyć ich profile.
  • Zmapować ścieżki doświadczeń klientów.
  • Odpowiedzieć na wyzwania i bolączki kupujących.
  • Zgromadzić bank obrazowych określeń jeszcze lepiej opisujących Twój produkt lub usługę.
  • Przeanalizować asortyment i poszukać najlepszych połączeń produktowych.
  • Wyznaczyć cele sprzedażowe uwzględniające sprzedaż dodatkową dla sprzedawców.
  • Przygotować się do lepszej diagnozy potrzeb klientów.
  • Przećwiczyć argumentację cech, zalet i korzyści produktów/usług.
  • Zaplanować sprzedaż dodatkową na ekspozycji.
  • Zaplanować sprzedaż dodatkową w sklepie online na cały rok.

Brzmi zachęcająco?

 

Czy Twoją firmę stać na to, by odpuścić tak cenne źródło dodatkowego obrotu?

Nie sądzę.

Dlatego kup swój egzemplarz już dziś!

Pozdrawiam Cię serdecznie i wierzę, że podejmiesz najlepszą dla siebie decyzję!