O metamorfozach w handlu detalicznym
2 czerwca 2013 Dominika Maciejak
Ten post z pewnością nie jest pierwszym, ani ostatnim na temat Mary Portas. Brytyjkę można oglądać w TVN Style w programie pt. Hotel Gwiazd. Ja jednak śledzę kolejny show z jej udziałem. Mary Queen of the High Street jest dokumentem, który obrazuje transformację brytyjskich miast, których handel detaliczny ma już czasy świetności za sobą. Mary wdraża plan naprawczy w miastach, które zgłosiły się do programu. Dysponując finansowaniem ze strony rządu, doprowadza do zmian, ożywiając wymarłe deptaki, angażując lokalną społeczność. Program może być inspirujący dla polskich miast, które również cierpią na […]
Pokaż, że ci zależy na kliencie
3 maja 2013 Dominika Maciejak
Okazanie życzliwości klientowi można komunikować marketingowo, np. Na takich tablicach. Najważniejsze, żeby obietnice pokrywały się z rzeczywistością. W amerykańskim Albertsons tak jest. A wyłapane przeze mnie przykłady cieszą oko. Fauny market z tego Albertsons:-)
O polskiej obsłudze klienta w świetle najnowszych badań Daymaker
1 kwietnia 2013 Dominika Maciejak
Styczeń i luty 2013 były dla szwedzkiej firmy badawczej Daymaker okresem wytężonej pracy. W tym okresie bowiem przeprowadzono 605 badań w 121 sieciach handlowych. W każdej z sieci badacze odbyli 5 wizyt, po których wypełniali ankietę złożoną z 12 pytań. Według wyników przedstawianych podczas seminariów Sofia Valentin – Dyrektor Generalna Daymaker Poland wskazywała na możliwość popracowania nad interakcją z klientem poprzez aktywne podejście do klienta i powitanie. Okazuje się bowiem w świetle badania, że „dzień dobry” nie jest standardem w polskich sklepach. W badaniu wyszło, ze całkiem nieźle polskim sprzedawcom […]
Ułatwienia dla klientów
18 marca 2013 Dominika Maciejak
Klienci lubią wracać do miejsc, w których odczuwają autentyczne zainteresowanie sobą. Jest ono okazywane poprzez dobrą obsługę, to na pewno. Czynnik ludzki jest niezmiernie ważny, bo buduje autentyczne relacje. Dodatkowo, znaczenie mają elementy wyposażenia lokalu czy centrum handlowego, które sprawiają, że komfort zakupów jest większy. Każdy, bez względu na wiek lubi robić zakupy w dogodnych dla siebie warunkach. Potrzeba uzależniona jest i zmienia się w zależności od płci, wieku, statusu materialnego, wykształcenia, etc. I tak przykładowo dla wielu osób będą liczyły się czytelne oznaczenia w sklepie: Multimedialne systemy informacji o […]
Familisport
20 lutego 2013 Dominika Maciejak
Plusy: Dość duży wybór towarów. Wiedza specjalistyczna obsługujących – spotkałam praktyków. Właściciel jest w sklepie osobiście i ma kontakt z klientami, wie jak na co dzień funkcjonuje jego biznes. Usługi dodatkowe – np. kupując buty narciarskie w sklepie mogą zostać podgrzane na specjalnym urządzeniu co skraca, czas „dochodzenia” sprzętu na stoku. Minusy: Wygląd sklepu nie zmienił się od lat. Prezentacja asortymentu rodem z lat 90. Agresywne techniki sprzedaży, klient nie czuje się królem w tym sklepie. Do przymierzania butów narciarskich służą skarpety zgromadzone we wnętrzu puf, na których siadają klienci, co do […]
ZARAz wracam
5 lutego 2013 Dominika Maciejak
Ogólna ocena: 6,5/10 Plusy: Marka bardzo lubiana przez Polaków, o silnej pozycji wśród zagranicznych sieciówek. Kolekcje odzwierciedlające najnowsze trendy modowe. Liberalna polityka zwrotów. Tax free dla obcokrajowców. Czytelne cenówki. Intuicyjny układ sklepu. Minusy: Kiepska obsługa reklamacji i zwrotów mimo pozornie przyjaznej polityki firmy. Bałagan przy kasach. Długie kolejki mimo widocznego personelu na sali sprzedaży. Wysokie ceny w relacji do jakości asortymentu. Zbyt wysokie pozycjonowanie marki w Polsce w porównaniu z innymi krajami europejskimi. Rozmiary niedostosowane do sylwetek Polek. Kobieta o rozmiarze 42 może z trudem znaleźć coś dla siebie. Z […]
Z rezerwą o Reserved
13 stycznia 2013 Dominika Maciejak
Ogólna ocena: 6,5/10 Plusy: Kolekcje odzwierciedlające najnowsze trendy w modzie. Nowoczesny wystrój sklepu. Duże przeceny, możliwość znalezienia czegoś dla siebie w niewygórowanej cenie. Jasny i przestronny sklep o współczesnym wystroju. Nawet w godzinach szczytu można swobodnie przejść między regałami. Minusy: Bardzo brudne przymierzalnie. Zakurzona podłoga. Towar w wielu miejscach w dużym nieładzie. Obsługa nie zwracająca uwagi na klientów. Brak tła muzycznego. Okno wystawowe i aranżacja sklepu: Witryna nie powala. Jak na „polski Inditex” visual merchandiserzy Reserved mogli moim zdaniem być bardziej kreatywni. Manekiny ok. Choć żółto-czarne materiały POS kojarzą się […]
Promocje, ach promocje…
26 grudnia 2012 Dominika Maciejak
Promocje w okresie przedświątecznym są charakterystycznym elementem krajobrazu sklepowego. Ich organizacja ma na celu: podniesienie poziomu obrotów, zwiększenie ruchu klientów, uzyskanie efektu sterowania ruchem, sprzedaż nadmiernych zapasów towarów, wprowadzenie nowych produktów na rynek, zwiększenie zasięgu oddziaływania sklepu. Organizując promocję często zadajemy sobie pytanie kiedy jest najlepszy czas na jej wprowadzenie. Zawsze!Co bywa przedmiotem promocji? towary, ktorych zapas jest ponadnormatywny, nowości rynkowe, towary, które można powiązać z różnymi okazjami, np. świętami – Dzień Matki czy Dzień Dziecka, towary charakteryzujące się sezonowością, dobra trwałe o dość niskich cenach jednostkowych, np. sprzęt komputerowy, […]
Kilka porad od Visual Merchandisera
12 grudnia 2012 Dominika Maciejak
Zachęcam do zapoznania się z wypowiedzią Katarzyny Lipińskiej – Visual Merchandisera z firmy Neinver. Posiada ona ponad 10-letnie doświadczenie zdobywane w takich firmach jak Zara, Vistula, Marks&Spencer. Jest absolwentką Akademii Sztuk Pieknych w Warszawie, na wydziale grafiki. Czym jest Twoim zdaniem Visual Merchandising? Eksponowaniem produktu w optymalnie czytelny i atrakcyjny sposób. Jak witryna i układ towaru w sklepie może wspierać sprzedaż? Witryna jest niezwykle istotna – to od niej zaczyna się cały proces, który ma szansę zakończyć się transakcją. Witryna decyduje czy klient nie znający marki wejdzie do salonu – to jedno. […]
Wywiad z Cleverpath
5 grudnia 2012 Dominika Maciejak
O analizie danych sprzedażowych w handlu detalicznym opowiadają Mateusz Skwarka, Piotr Soroka i Kamil Adamski. Jakie są najnowsze trendy w zakresie analizy danych sprzedażowych? Jakie kluczowe wskaźniki są analizowane w sieciach? Mateusz Skwarka: Do najbardziej podstawowych metryk należy sprzedaż w różnych odmianach: liczba paragonów, liczba pozycji na paragonie, średnia wartość zakupu, sprzedaż z metra kwadratowego. Do tego dochodzą wszelkiego rodzaju wskaźniki w odniesieniu do poprzedniego miesiąca lub tego samego miesiąca, ale z poprzedniego roku. Pozwalają one na zbadanie trendów w sprzedaży oraz tego czy obecny sezon jest lepszy od poprzedniego. Na […]
POCZYTAJ O RETAILU